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| 如何做一个优秀的饲料经销商？ |
| 2018/9/1 11:46:52 |
| 1、什么是竞争环境，包括哪些方面？竞争环境泛指在一定区域内某种行业内部构成竞争的一切销售行为，也就是一种商品或劳务在销售行为上对彼此造成的影响。对饲料而言，生产厂家产品有无竞争力表现在行为动作方式、经销商操作的手段、使用者饲养水平等方面�！�2、怎样确定谁是你的主要竞争对手？ 商场如战场，看清自己在竞争中的地位，然后找准谁是你的主要竞争对手：（1）在同一销售区域，运输路线相同或相近；（2）同为批发商或同为零售商，也就是经销级别相同、规模相近、影响力相似；（3）所经销品牌有较强竞争力；（4）后起的具有较强增长势头的经销商。 N’ 3、你了解竞争对手销售网分布状况么？ 利用各种手段收集对手销售网的资料，对决定目标客户、销售策略、建立巩固自己的分销网具有重要战略作用，了解内容应包括家庭成员、社会关系、性格爱好、资金信用情况等等�！爸阎�，百战不殆”。如果你对对手的销售网了如指掌，你的生意已经做成了一半。. 4、你是否清楚经销其他品牌的经销商的利润情况 熟悉对手的经销网，进而了解他们的利润情况，包括资金、利润、利润获取方式，也就是用什么做生意，靠什么来赚钱，然后进行比较，想一想用什么方法让经销商、饲养户相信经销、使用某种品牌会赚得更多更稳�！�5、你是否关心下级经销点的利润状况？ 他们为什么要经销某一品牌，而不经销另一品牌？一种品牌进入市场后，一般在3——6个月即形成稳定的市价，即行情。根据行情，对照给予的优惠，即得出下级经销商的利润状况。一般利润好、有心推销的品种放在显眼的位置，下级经销商选择品牌以利益第一、服务第二、品牌第三为原则。, 6、比较各种利润获得方式，你选择哪一种？ （1）根据市场情况，以资金投入计算利润；（2）以单包饲料为基础计算应得利润；（3）在厂方指导下确定各种价格，在此价格下计算利润 各厂家的优惠政策可谓五花八门，听起来都挺不错，如果你了解得更多，就会发现各种手段的时效性不同，越好听的往往是越难长久的。厂家在制定优惠政策时如果不是从创立品牌的角度出发，不顾经销商的长远利益，其效果对经销商而言往往是先甜后苦，所以在比较促销手段时，你就要多问几个为什么，这样做有没有道理？是不是真的有那么好？ 8、你能否在竞争厂家价格变动当天就拿到对方的价目表？ 及时获得价格变动的信息至关重要。市场的消长同价格变化同步，善于利用价格变化时机稳定老客户、发展新客户是许多经销商成功经验。拿到价目表，就等于拿到好的筹码，心里有底，路才能走得稳�！�9、你的店里断过货么？ 断货是饲料行业的大忌，有百害而无一利。你的店面断货了，想一想，除了厂方供货困难，会不会是：（1）你没有估计到这个品种这阶段会好卖，货进少了；（2）反正付同样的运费，载什么品种关系不大；（3）你对应做多大库存心里没底，或者舍不得再租个仓库；（4）临时资金没到位，没去想别的办法，以为断一两天没问题；（5）没算准市场行情，库存一下子被客户买光了才明白过来等等。所以，当你的店里断货了，一定要认真想一想。10、你了解品种结构的优劣么？每月应有一份销售品种、数量清单，比较各品种之升降及利润状况。受资金、库存、精力所限，就一个店而言，销售能力是有限的，了解品种结构的好处还在于可以很好地调整淡旺季的利润水平�！ �11、怎样采用临时促销手段？�。�1）一般配合厂家促销，也可以独立灵活进行；（2）应提前通知，到其完成再给，在时间长度、销售区域、品种、增长率、奖酬量上均有定量；（3）应把临时促销手段与人际间的应酬区分开，在给予时特别说明是因为任务完成得好，所以给奖励；（4）所订指标注意因人而异，量力而行�！�12、你与竞争对手的关系怎么样？ 因本行业涉及原料、饲料、兽药疫苗、畜产品加工购销诸方面，一个店难以求全，必须有行业内的良性协调，建议注意几点：（1）寻找妥善解决办法，不要看破，而应该看开；（2）向用户客观介绍其他品牌与经销商，如店里一时缺货，应建议他以相近品牌暂时替用。（3）别人在饲料品质或饲养上出现问题，向第三者讲述时，避免添枝加叶�！�13、饲料销售有哪些竞争要素？ 饲料品质、厂家销售策略、经销商销售手段是饲料销售的三大竞争要素，缺一不可。现在的问题是，经销商很少用足够的注意力来想一想使用什么样的销售手段会更好，这需要经销商与厂家双方不断总结，在实践中得到检验提高�！�14、怎样获得竞争优势？ �。�1）运输：与运输行业建立良好的合作关系，尽量降低成本。（2）库存：库存管理是无形的，但直接影响整个销售动作，好的库存就等于用最少的钱做最大的生意�！。�3）网络：销售网的建立、巩固、发展最能反映经销商的实力。（4）信息：在竞争日益激烈的商界，谁获得的门路广，谁利用信息的效率高，谁就能立于不败之地 经销商, 竞争对手, 影响力, 竞争力 |
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